中國五金工具行業從上個世紀發展到今天，其營銷特點大致閱曆了五個（gè）鮮明的階段，即產品營銷、服務營銷、品牌營銷、標準營銷、解決（jué）方案營銷。這個五種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一（yī）種模式的產生和發展（zhǎn）都有其詳細的經（jīng）濟環境。以（yǐ）下筆者從中國五金工具行業（yè）的發展環境出（chū）發，分析每一種營銷模式產生的必然性。
渠道互借了，但是控（kòng）製渠（qú）道的權力和（hé）操作仍然歸各自的經銷商，這一點經銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領別人（rén）的“地盤”，因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控製！
利潤分配達成共識（shí） 銷售（shòu）產品就（jiù）會產（chǎn）生利潤，但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差（chà）異。因為做慣大（dà）流通的經銷商他們追求的是薄（báo）利多銷，快速流通，讓資金快速滾動，追求銷量的最大化（huà）；而做終端的經銷（xiāo）商強調產（chǎn）品利潤的最大化，所以在這一點上，相互借渠道的經銷商對利潤的分配達成（chéng）共識才能友好的互相合（hé）作。
